إن كانت التغييرات السنوية على الطرز، بالإضافة إلى الخصومات على الأسعار التي تصاحب هذه التغييرات، تضعك بمزاجية التبضع لشراء سيارة جديدة، فلا تدع الباعة يستدرجونك لأن تدفع أكثر مما يتوجب عليك.
فالخصم الكبير الذي تظن أنك حصلت عليه، قد لا يكون شيئا سوى وهما، فتجار السيارات بمقدورهم أن يولدوا انطباعا لديك أنك حصلت على صفقة خيالية، لذا إليك بعض النصائح حول كيفية الحصول على أفضل صفقة.
لا تقع في غرام السيارة
لا تسيء الفهم هنا، فالسيارة الجديدة هي عملية شراء كبيرة، ولذا فإنه من المهم فعلا أن تحب سيارتك.
ولكن ليس من الممكن أن تتزوج شخصا لمجرد قراءة بياناته على ملف ما، لذا لا تقرر شراء سيارة الـ"إس يو في" الجميلة الجديدة التي قرأت عنها للتو في مجلة ما، اهدأ.. خذ نفسا.. وانتظر، انتظر إلى أن تقودها، وانتظر إلى أن تقود بعض الطرز المنافسة، لكي تدرك إن كانت فعلا بتلك الروعة.
كما أنك قد ترغب بالانتظار إلى أن ينخفض سعرها، فقد يسعى الباعة للحصول على علاوات، طالبين ثمنا أكبر من السعر الحقيقي للطرز الجديدة التي يعلمون أنها ستحظى بطلب كبير عليها منذ اليوم الأول.
لا تدفع تلك الأقساط الطويلة جدا.. جدا.. جدا
قد تبدو الأقساط الطويلة للغاية، طريقة سهلة من دون شقاء لاقتناء سيارة جديدة بدفعات شهرية مخفضة، تلك حتما الطريقة التي سيقنعك بها البائع، ولكن إليك أمرين ينبغي أن تتذكرهما.
أولا وبالمختصر المفيد، فأنت حتما تدفع المزيد من المال، سواء كنت تدفعه في ثلاثة أعوام أو ستة، كما أن جزءا كبيرا من ذاك المال هو فوائد، لذا أنت لا تحصل على شيء مقابل ذاك المال.
وثانيا، قد لا يكون الأمر شاقا الآن، ولكنه سيكون شاقا عندما تجد نفسك تحاول بيع السيارة بعد بضعة أعوام، وإن لم تكن قد دفعت جزءا كبيرا من الأقساط بحلول ذلك الوقت، فقد تكون مدينا بمال أكثر من القيمة الحقيقة للسيارة.
لا تفاوض بسيارتك القديمة وتشتري الجديدة بنفس الوقت
إن عملية شراء سيارة ما، هي سلسلة من الصفقات، ولكن عادة ما يرغب المشترون باستبدال سيارتهم القديمة بالجديدة، ظنا بأنهم سيحصلون على صفقة أفضل.
ولكن تذكر بأن الباعة سيحصلون على شيء ذي قيمة حقيقية مقابل ذاك المال، كما أنه يحق لك أن تحصل على المبلغ الذي ترغب به مقابل سيارتك، فلا تسمح للتجار أن يحددوا قيمتها.
فاوض بثمن السيارة الجديدة أولا، وقم بتخفيض الرقم إلى مبلغ يناسبك، بعدها فاوض باستبدال سيارتك القديمة، لكي تحصل مقابلها على أعلى سعر تستطيع الحصول علبه، وإن كانت لا تزال تشعر بأن السعر غير كاف، خذ السيارة إلى مكان آخر أو بعها بنفسك.
لا تفاوض شخصيا
لسبب ما، يعتقدون المشترون أنهم بحاجة للتفاوض على سعر السيارة الجديدة شخصيا مع البائع في المعرض، وقد كانت هذه هي الطريقة الوحيدة قديما.
ولكن حاليا، معظم معارض السيارات لديها مندوبي مبيعات، أو حتى أقسام كاملة متخصصة بالتعامل مع الزبائن عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
فاوض على الهاتف أو بالبريد الإلكتروني في منطقة الراحة الخاصة بك -بيتك أو مكتبك- وليس في معرض السيارات، إذ أنك لن تكون عالقا بكرسي غير مريح، لا شيء أمامك سوى الإعلانات والملصقات من كافة الجهات.
ولكن بالطبع، لا ننصحك بتجنب المعارض كليا، إذ قبل تحديد السعر عليك أن تقود السيارة وتختبرها.
لا تحصل على "صفقة هائلة" من طراز العام المستبدل
قد تنجح التخفيضات الكبيرة لطرز 2007 بإغوائك، ولكن كن حذرا وتذكر أن سيارتك في النهاية ستكون قيمتها أقل عندما تستبدلها بطراز 2008.
ولكن المشكلة لن تكون كبيرة إذا كانت نسخة طراز 2008 من السيارة لا تختلف كثيرا عن طراز2007، أما إذا كان الطراز الجديد قد تغير كليا، فعليك أن تنتبه، إذ ستوصف سيارتك على أنها "قديمة" بمجرد إطلاق النسخة الجديدة من السيارة، كما أنها ستفقد الكثير من ثمنها.
ولن يعوض خسارتك في تلك الحال، إلا إن تمكنت من الحصول على خصم كبير على السيارة، أو إن كنت تحب النسخة القديمة أكثر.
الرئيسية 
التسجيل 
دخول 
الأربعاء ديسمبر 12, 2007 2:08 pm